进入十月，“仁和杯”第二届营销大赛的战鼓声更加响彻，各地市场喜报频传。面对人人争先、个个奋勇的场面，我的使命感也油然而生，我庆幸自己也是这场战斗中的一名战士，尽管任务繁重，困难无数，但是战友们的激情一直感染着我，那一句“绝不能认输”在我的耳边无数遍回响。

承德“避暑山庄”誉满天下，我喜欢这里的大山，大山让我有前进的动力，让我有征服的欲望。作为一名仁和的营销战士，何尝不是需要跨越一座座大山，才能将仁和的旗帜插向更多领地。很多时候，我们畏惧的不是眼前的大山，而是那攀登道路上的荆棘之路。

2010年，是最难忘的一年。我付出努力，市场却始终难以打开局面。没有得力的助手、客户百般挑剔、资金回笼缓慢、周转困难等等，这一切曾经让我心灰意冷，甚至产生了退缩的念头。后来公司领导和省总亲自到市场指导工作，帮助分析市场原因，指导如何组建团队、如何开拓市场，给了我很多的帮助。经历一年的艰苦奋斗，我渐渐熟悉市场，也积累了许多经验，最终付出有了回报，之前的艰辛也化作了心中的甘露，滋润着我的自信心，也让我有了更强的征服欲望。

2011年3月，公司决定将承德市场并入北京省区，我加入到了一个全新的团队。

有了去年的经历，我的团队信心满满，斗志昂扬，也顺利完成了上半年的工作任务。半年总结会议过后，根据公司战略，省区对各级市场也提出了更高的要求，但是承德地区今年实行医改，诊所实现零差价供货，非基药目录品种几乎没有操作空间，如何克服困难，实现自我突破？

眨眼间已是九月，全国市场喜报频传，我的内心焦急万分。此刻，公司提出各区域根据市场特点展开大型动销活动要求，省区立即开始对相关工作做部署和指导，回到市场后，我组织县区经理会议，但讨论结果是不适合举行大型活动会。月底省总下市场检查，再次开会讨论，观察竞争对手动态，分析产品特点，探讨终端客户潜力，将整个市场进行了全面的剖析。讨论结束后，业务员立即展开调研，随即确定活动方案。第二天有十余个客户表示支持，第三天有三十余个客户表示支持……市场人员的信心大增。为了保证活动质量，我们设置了丰厚的奖品，还邀请了专业表演团队，客户满意度较高，活动在一片欢快声中闭幕，也实现了销量和客情的双丰收。在这笑声的背后我忘不了公司正确的决策，分公司、省区领导辗转千里指导工作的身影，忘不了省区战友连夜开车帮助送货的支持，忘不了县区经理跑遍市场每个角落的艰辛，正是有了共同的努力，才取得了今日的成果。

一路走来，让我懂得：我不是一个人在战斗，有仁和坚强的后盾，有公司英明的决策，有省区正确的指导，有战友团结协作，再加上自己的努力，我和我的团队一定能跨越一座座的大山，把不可能变成可能，为营销大赛添彩，争取仁和普药销售更大光荣！