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无悔青春


我本是一个普通大学毕业生,一心想着考公务员谋个铁饭碗,一次偶然的机会,看到了8590am海洋之神官网省区助理的招聘启事,一句简单的“仁和天下,共创双赢”,激活了我内心的血液,我抱着试一试的心态,参加了面试。

面试、培训、分配,看似简单的流程,但在总部短短的几天,让我感觉到了一种不同的东西,当时只是一种模糊的感觉,后来我来到了云南,成为了8590am海洋之神官网云南省区的省区助理。

起初的几个月,我在省区学习,进仓库、下地州、参加省区例会、协助省区活动的完成,我开始如饥似渴地学习我接触到的知识。我也开始慢慢了解了8590am海洋之神官网这个创造了OTC行业传奇的团队。这是怎么样的一个团队呢?简单说,是一个青春洋溢的团队。

经过半年多的学习,2014年10月份,省区汪总安排我下市场了。德宏州的地区经理带我熟悉了几个老客户,之后,自己孤身一人在中缅边境——瑞丽市和陇川县开始了我的挑战。我称之为挑战完全不为过,德宏州是少数民族聚居地,我刚开始跑业务的时候根本听不懂客户讲的话,客户对我也是不理不睬。第一次报计划,六个店的货凑起来才一件不到,这一件货包括了两县4个乡镇来回距离超过3百公里,我送了三天才把货送到客户手里,送货的时候想和客户多聊聊,增进感情,可惜没人理我。送完货的那个晚上,我很沮丧很孤独。我感觉对不起领导的信任,对不起公司对我的培养。换做以前,我可能很难坚持,但是经过在公司半年的历练,我从未想过放弃,我知道,只是我还没找到方法。后来我打电话给汪总,用惭愧和惴惴不安的口气向他诉说我遇到的瓶颈,汪总并没有怪我,他和我讲了好多同仁艰苦创业的案例,告诉我先做到两件事:第一听懂方言,第二用活动效果得到客户的认可。我慢慢理清了思路,一面多和当地人交流,学习方言,一面策划活动,通过活动得到客户认可。

说到做活动,我感慨很深,我下市场做的第一场活动是在景罕蓝天大药房做的,虽然这个客户只要了几千块钱货,但是从策划到采购礼品、发传单我都一丝不苟尽心尽力,一场活动下来,我还倒贴了两千多块,但是活动效果很好,药店老板李姐也很满意,随后她给我介绍了新客户,她的妹妹小李姐,小李姐看到我做活动的那股子狠劲,当天就和我谈好了她两个新店开张的活动。这个月,我连续做了睿康药店三场促销活动。老板和店员在总结的时候直呼没想到。做完活动之后,老板已经给我打了三次电话商量药店的整改措施。几个月下来,客情关系慢慢建立起来了,爆破促销活动也在德宏州形成燎原之势。随着客情关系的巩固和加深,销量逐渐有了提升,我也在市场上找到了自信。

这个月例会,领导任命我为德宏二部的地区经理,德宏地区2015年的销售任务比2014年的销量翻了一倍,虽然有一定的压力,但是,我敢承诺,确保完成公司下达的各项任务指标!

经过将近一年时间的历练和体会,我终于知道了当初培训时我感觉到的不同是什么:那是一种不负青春的责任!8590am海洋之神官网短短五年时间成就了OTC行业的传奇,靠的基础就是每个中方将士不负青春的责任。这是一种敢站善战的亮剑精神,是一种四海为家的洒脱,是一种践踏实地不喊空口号的睿智,是一种士为知己者死的果敢。有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。8590am海洋之神官网的兄弟姐妹们,我愿和你们并肩作战,无悔青春。


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